“新迪尚”样衣展示。

“依韵家纺”产品展示区。

“订单都来不及做，客户接二连三催货。”“现在的出货量已经远远超过去年同期水平。”……疫情之下，市场不确定性增加，但在桐乡，不少外贸企业的负责人话语坚定，传递出战胜市场风险挑战的信心和底气。

抓空档强内功

走进位于濮院创新园CX设计大楼的桐乡市新迪尚时装有限公司，开阔的空间内，除了忙碌的工作人员外，一排排时尚靓丽的服装样衣吸人眼球，透露出浓浓的时尚气息。

眼下，企业正忙着整理“返单”。“前几个月，不少客户都是尝试性下单，随着国外市场不断放开，海外订单明显回流，老客户们纷纷追加订单，现在订单都已经排到12月了。”公司总经理沈强说，“预计全年的出口量、销售额同比增长可突破20%。”

作为一家从事纺织服装的外贸企业，“新迪尚”主营快时尚女装，主要客户有意大利LIO JU，MANGO，INDEXTEX旗下的女装品牌ZARA、PULL&BEAR等。

今年，在外部形势复杂多变等因素影响下，企业依然保持了稳定增长。说起秘诀，沈强告诉记者：“企业设计生产的春夏款服装早在春节前已全部交付，基本没有库存。”那么，在复工复产后的空档期内，企业在做什么？“新迪尚”给出的答案是：不断增加研发设计端的投入。

“企业新品研发的速度明显加快，今年单供给客户的秋冬款就增长了近50%。”沈强说。记者随手拿起一件针织衫样衣，发现产品上附带了一张“Care for Fiber”的标签。“这就是供给INDEXTEX集团品牌Join Life系列的产品。”沈强介绍。

为减少对环境的影响，INDEXTEX集团确定了名为“Green To Wear 2.0”的可持续发展准则，Join Life系列就是其中之一。该系列要求直接供应商严选可持续原料，所有产品从原材料到设计与生产均需可持续性。作为主供应商之一的“新迪尚”深知，谁先推出新产品，谁就能抢占市场。但可回收原材料受限、成本投入大、研发难度高，要在有限范围和时间内做文章并不是件易事。但“新迪尚”知难而上，选用化纤代替马海毛、注重把控湿加工环节……一款款新品样衣不断产出，通过快递发给客户，接到订单后，再大批量生产发货。正是这份冲劲，让“新迪尚”在大浪淘沙中脱颖而出。

“国内打完上半场，国外继续下半场，而‘外贸人’要打完全场。”这句话在外贸圈里口口相传，戏谑背后透着几分无奈。面对巨大的内需蛋糕，不少出口主导型企业却面临“转身”艰难的困境。以服装类外贸企业为例，通过订单式生产，可以实现零库存，而内销则要经历从设计款式到组织生产到创建营销渠道，可谓“门槛重重”。

尽管如此，采访中记者发现，在危、机并存的当下，不少桐乡外贸企业纷纷选择修炼内功，用持续的研发投入和新产品开发，对冲疫情带来的影响。“可以通过自己的‘强’来应对环境的‘变’。”在沈强看来，面对疫情“空档”，企业应更多地沉下心来研发新品，通过抢占不同市场来分散风险。

抓机遇加速跑

其实“新迪尚”并非个例，突如其来的新冠肺炎疫情也让与“宅经济”有关的产品出口成为拉动外贸增长的一个新引擎。浙江依韵家纺科技股份有限公司正是其中之一。前三季度，企业销售额同比增长38.8%，自营进出口同比增长50%，一连串令人振奋的数字，足以证明企业发展的良好态势。

危机面前，企业当稳住阵脚，破解难题。在桐乡，越是在复工复产速度上领跑的企业，其业绩的增长态势越是明显。2月10日，“依韵家纺”成为梧桐街道第一批复工复产企业；3月中旬，企业包车从云南、河南、四川等地接回员工；4月至今，企业车间生产线保持着满负荷运转。

“其实刚复工复产时还在发愁，国外疫情暴发，完成年前接手的几个订单后该怎么办？”企业总经理蒋永良坦言，但没想到一个10万套的大订单随即从韩国“飘”来。原来，受疫情影响，韩国电视购物开始出现爆发式增长，此前由该企业生产的一款棉布工艺家纺产品随之打开了销路。

对广大外贸企业来说，保订单不光要“有订单”，更需要“好订单”。正当企业开足马力赶着交付大订单时，美国亚马逊平台代理商也主动找上了门，急着要货上新。

对于“依韵家纺”而言，这正是抢抓市场的好时机。“太忙了，亚马逊日均发货量达到5个柜，单是装货就要忙活到晚上。”蒋永良说。

在疫情期间，借助更大的电商平台与更多的海外客商合作，蒋永良觉得很“幸运”。今年，“依韵家纺”还把握市场变化迅速调整生产模式，加大了抗菌、除螨、防污等家纺产品的销售量，转身成为“领跑者”。

当然，除了及时调整产品外，“依韵家纺”还有一个杀手锏——机器换人。走进绗缝车间内，你会惊叹于智能化生产流水线的应用。只要输入数字工艺程序，智能吊挂系统旋转1周即可完成1条被子的全套缝制流程；系统后台还能及时掌握生产进度，发现问题也能第一时间找到相应部位修正……

传统的家纺产业，凭借着科技创新实现智能升级，撑起了一片天地。当下，敢于亮剑，勇夺先机，用高品质产品去满足更为常态化的需求，成为了不少桐乡外贸企业逆势成长的秘诀。诚如蒋永良所言，我们不知道下一次危机什么时候到来。但是只要走得快一点、技改的速度再快一点，就能化危机为先机，进而创造胜机。

政企携手同行

进出口规模的不断增长，除了企业主动作为，也与政策持续发力、效应持续释放密不可分。今年以来，桐乡出台一系列“硬核”帮扶政策，在危机中创造新机遇，携手外贸企业“破冰前行”。

冲破迷雾，需要非常之举。前期，桐乡在嘉兴率先出台《桐乡市稳外贸十项举措》，通过加大对外贸企业境外参展、出口信用保险、专项贷款资金等方面的支持力度，一揽子稳外贸政策落地生效，稳住了企业信心，也兜住了市场预期。

面对外贸承压的困境，政府服务紧紧跟上。鼓励企业借助广交会、出口网上交易会等平台开展外贸数字化转型，打通产销对接堵点；推动“云推介”“云参展”等创新模式，挖掘培育外贸发展新动力，拓展新兴市场份额，企业“出海”的通道，开始不断拓宽。

在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，面对疫情造成的外贸供给端和需求端双向冲击，桐乡正全力以赴稳住外贸基本盘。相关数据显示，前三季度，桐乡累计完成进出口总额272.14亿元，其中出口202.37亿元，进口69.77亿元。主要指标稳中有进，外贸较快复苏的势头正在逐步显现。