徐东向客商介绍产品。

奥凯智能家居展位前围满客商。

第136届广交会期间，奥凯智能家居（嘉兴）有限公司（以下简称“奥凯智能家居”）业务经理林巍和2名同事忙得脚不沾地。“最多的时候一上午就接待了二三十名客商，常常是这边还在聊着，新的客商又来了。”林巍开心地说。

虽然忙得连接个电话的时间都没有，但林巍忙并快乐着，最让他振奋的莫过于一笔20万美元的大单。“他对我们产品的质量和设计都非常满意，所以立马决定下单了，后续还会下单我们的另一款产品。”林巍说，之前一直和客商在线上沟通，趁着这次广交会，客商特地来展位看了实物产品。

奥凯智能家居是一家专业的卫浴家具生产企业，作为广交会的“老朋友”，今年是企业第30次参加广交会。结合上一次参展经验，企业特地准备了更符合国际市场的浴室柜、LED镜、LED镜柜，共6套配套产品参展。

“现在海外客商对产品智能化的需求越来越高，所以我们在研发产品时，也增加了许多个性化功能。”林巍说，例如参展的这款LED智能镜柜，单价为51.5美元，拥有除雾、冷暖光切换、时间显示、温度显示等功能，得到了不少海外客商的青睐。

对于奥凯智能家居来说，广交会是一个开拓海外市场的绝佳平台。据了解，企业70%的销售额均来自欧美客户，而这些客户均是往年广交会上所接洽结识的。

“还有一名加拿大客商已经让我们拟定PI（形式发票），也有其他来自欧洲、南美的客商，准备在广交会结束后来工厂实地考察。”对于未来发展，林巍信心满满。

前方签约订单不断，后方生产线也忙到飞起。今年以来，奥凯智能家居销售额已达350万美元，出口额同比增长了40%，远超同行。

“500片地毯，共计2000平方木，价值14万元，玻利维亚客商没有丝毫犹豫，当场就下单了。”广交会第二期开展首日，桐乡市优坦家居有限公司总经理徐东迫不及待向记者分享签单的喜悦，他说，通常来说，展会现场签单并不常见，参展主要目的是拓宽客户资源，后续再持续跟进。

“这片地毯，采用簇绒高密度纤维堆织法制成，这让它轻如棉花，却坚韧如石，无论是耐磨还是耐踩，都是一等一的好手。”徐东介绍，踩在上面，就像是在云朵上漫步，而且它还拥有“隐身术”——防污和防虫蛀，让地毯始终保持洁净如新。

地毯上的印花更是让人眼前一亮，色彩斑斓，图案栩栩如生。这正是该公司最新引进的直喷地毯印花生产线生产的杰作，与传统工艺相比，它的印花更加立体生动，色彩层次更加丰富，为地毯增添了不凡的艺术气息和装饰魅力。

地毯吸引客商不断，地垫更是备受青睐。看到徐东拿着水壶对着一款硅藻泥地垫浇水，水分很快被吸收后，一名西班牙客商当场就下了6000片的订单。

徐东介绍，此次广交会，优坦家居携带了80多款产品参展，除了地垫、地毯、浴室垫、门垫、厨房垫等“明星”产品外，和地毯“同款”品质的小凳子、拖鞋等延伸新品也惊艳亮相。

“客户像流水一样，走了一拨又来一拨”。短短两天时间，徐东已经和30多名客商互留了联系方式，每天大约接待200多人。“客流超预期”“人手不够用”成为徐东这两天“幸福的烦恼”……