说起时下最火爆的中式穿搭，马面裙必占有一席之位。古镇内、婚宴上、商场里……都可以觅见马面裙的踪影，甚至成为了很多人的日常穿搭。

但很多人不知道的是，时而帅气时而温柔，被网友们称为国潮的马面裙背后，与桐乡市大麻镇有着千丝万缕的联系。

在桐乡市谦丝忆纺织科技有限公司（以下简称谦丝忆）的厂房里，巨大的提花机器正在生产马面裙面料，流光溢彩的布料上，丝线走针雕龙画凤，图案复杂华丽。“这块面料是卖得最好的。”谦丝忆总经理陆凤杰指着机器上正在制作的红色面料介绍道，他们目前已开发了上百款马面裙面料。 

“原本，我们的提花机器生产的是各式花色的沙发布、窗帘布。今年马面裙火了，提花机就应用在了裙面图案制作上。”陆凤杰说，由于制作马面裙面料的工艺难度大，一台提花机一天只能织出60米马面裙面料。 

聊起为何会做起马面裙面料，他说：“去年8月份，国内有客户找到我，想让我生产马面裙的面料。”这一个订单让陆凤杰察觉到了新商机。“我觉得马面裙面料一定会火爆，仅仅几个月的时间，光马面裙面料的销售额就突破了1000万元。” 

“去年马面裙面料的销售主要面向国内用户，今年我打算把这款面料带出国，推荐给国外的客户。”陆凤杰相信，这款马面裙面料到时定会受到海外客户的喜爱。 

其实，马面裙面料只是谦丝忆生产的一部分，它还是一家生产窗帘布、沙发布等家纺面料为主的企业，主要出口到中东、中亚等国家。 

虽然谦丝忆创立只有6年时间，但陆凤杰与家纺的渊源还要从十年前开始说起。 

因为父母一直都在做窗帘布的生意，陆凤杰很早便受到这种氛围的熏陶，90后的他毕业后就回到家里，帮父母打理店内的生意，所以当他创立企业时，他的经商经验已经很丰富了。 

与其他家纺人一样，看市场、跑客户、接订单、参展会也是陆凤杰的日常。 

“一年大概要去5趟国外，一次跑两三个国家，每次出国都是满载而归，去年大概带回来了1000多万美元的订单。”陆凤杰说，虽然今年刚开工没多久，但是已经确定3月份要出国抢订单了。 

“我们落地后，经常会带着样品马不停蹄地去拜访客户。”陆凤杰说，与网上互动比，见面交流更直接、更亲切，也更容易谈成订单。 

大客户可以上门谈、来公司谈，那只想买一卷布的小客户怎么办呢？ 

“我们2017年的时候就开始建造海外仓，在中亚多国搭建了产品展示的平台，对于一些小企业，他们可以选择直接在我们的海外仓内看货、订货，对于他们来说，更加便捷，对于我们来说，销售的渠道更宽了，客户也更多了。”陆凤杰介绍道，疫情期间，在人员无法出入国的情况下，海外仓更是发挥了巨大的作用。 

对于未来的发展，陆凤杰也有着自己的目标，“我们要把大麻家纺的产品更多地推向国外，让世界更多地了解我们，也吸引更多的客户来大麻，带动整个地区的发展。”