吴燕正在大棚内直播。

这里是崇福暖暖花开园艺农场，也是吴燕“人生花路”的“驿站”。

从培训机构的高管到农创客，半路出家的吴燕连连感叹“不容易”。

吴燕大学学的是教育学和国际贸易。毕业后，她在苏州的一家英语培训机构担任主管。主业之外，吴燕还利用业余时间经营着一家淘宝店，专卖生活小摆件和工艺装饰品。

后来，她辞去“白领”工作，在苏州一处工业园区内租下了近1000平方米的仓库，全职做起淘宝。在这一过程中，吴燕也从专卖饰品摆件转向了园艺。

于是，为了寻求更大的发展，2020年，在朋友介绍下，吴燕将基地从苏州搬到了百公里之外的崇福农创园，专心做起了花草种植与销售。

来到农创园后，吴燕做的第一件事就是将基地的植物，从以花园植物为主慢慢转向以室内阳台植物为主。对于这一调整，吴燕坦言，室内阳台群体庞大，而且花园植物货架期特别明显。而室内阳台植物则一年四季都可售卖，选择性大，市场竞争力更强。

而随着互联网技术的不断成熟，“短视频+直播”的形式大大拓宽了电商的销路。吴燕也再次拿出了不服输的精神，尝试起直播卖货。

事实证明，无论是室内阳台植物的选择，还是直播卖货，吴燕的每一步调整都切中了市场发展的节点，入驻农创园一年后，吴燕的园艺基地年销售额就突破了300万元。

但在外人看来一帆风顺的创业背后，吴燕其实也“交了不少学费”。比如，有一年从日本引进了多个吊钟、角堇品种，但因为播种方式不当、气候不适宜等问题，几万块钱最后都打了水漂。

在吴燕看来，这些只是她奋斗路上的“小插曲”，而她也在这一个个“小插曲”中，汲取经验，变得越来越好。

而在敢闯敢干之余，这两年，吴燕将更多的精力用在做好店铺产品上。

彩叶芋是吴燕店铺的“王牌”，也是她布局开端市场的首款产品。2021年，彩叶芋就给吴燕带来了意外之喜，“特别受欢迎，试销售的几百盆几乎是秒空。”

看到商机的吴燕，决定自己种植彩叶芋，但彼时国内市场上的彩叶芋品种大多依赖进口。“单纯依赖进口，花卉品种、定价权就会受制于人，而且货源不稳定。”吴燕说，她的目标是自主研发、培育更多稳定且优秀的彩叶芋品种。

“今后，我将继续做好自己的产品，让顾客自发走进我的店铺。”这是吴燕憧憬的未来。