张焕宝的藤编工艺品。

张焕宝在直播。

藤椅俏销。

转眼入夏，各种纳凉好物开始登场。“桐乡产”的椅子，表现抢眼。

这种椅子的材料是藤条。二三十年来，藤椅在桐乡及周边地区名气不小，但也局限于此。

最近，老藤椅在网上“走红”，粉丝范围扩展至广州、珠海、西双版纳、天津等全国各地。

给老藤椅增开“外挂”的那个人，叫张焕宝，是桐乡市常青藤藤艺馆的主人。

“早上好，欢迎来到我们的藤编艺术直播间。”清晨6时，哪怕晨练的人也才刚出门，张焕宝却精神抖擞，早早地在藤艺馆内开始直播了。

人家主播全程卖货，可做了33年藤编匠人的张焕宝，开场习惯于先从藤编技艺讲起，讲到尽兴处，顺势拿起藤条演示一番，再说说藤编家具保养，产品介绍似乎只是穿插其中的点缀。

和线上直播常见的“惊喜价”操作不同，张焕宝始终坚定地强调一点：线上线下同价。甚至没有“3、2、1，上链接”。

直播时间，也是不走寻常路。早6晚6，各1个小时，妥妥的都不在直播高峰期。

如此随性的直播模式，真的会有人关注吗？还别说，关注的人真不少。开播不到1个月，日均“涨粉”1000人。张焕宝的这些不寻常之处，反倒成了吸引粉丝的关键。

都说欣赏，是始于颜值，敬于才华。张焕宝做直播，恰好反过来。

最初吸引大家的，是他对藤编的专注。他选用的藤，生长在热带雨林地区，既可以做家具，也可以做艺术作品，像直播间里的大件艺术品《较量》：一条龙和一只鹰，都由藤编制而成，栩栩如生。仅龙身上的鳞片，就多达1万多片，整个作品花费长达1年多时间。

身为藤编非遗传承人和浙江省工艺美术大师，张焕宝创作了很多艺术作品。有意思的是，这些“宝贝疙瘩”轮流到直播间里“做客”，成为直播讲解的一部分。

虽没有直播经验，但真诚永远是“必杀技”。不疾不徐地娓娓道来，反而更打动人。首日直播时，张焕宝推出了唯一的一次优惠，有位粉丝询价后没买。但连看3天直播且没有优惠的情况下，这位粉丝却果断下单。

很多人都是“误入”后听着有趣，也并非想买点什么。张焕宝也不着急：“只要有人愿意听，我就讲，毕竟自己是藤编非遗传承人，一直想把藤编推广出去。”

听着听着，甚至有粉丝开始联系张焕宝定制工艺品。一位上海客户，刷到他的直播后，直接给他发来了一张7米长龙舟的图纸，请他做成藤工艺品。

说是直播间，实则是在张焕宝600平方米的藤艺馆里，找了一块还算合适的地方。主播就他自己，助播不固定，有时是他的小叔，有时是他的妻子，有时甚至没有助播。由于3个人都是零基础，链接有时会上错，主播开始也有些“卡顿”，总之就是手忙脚乱。

但老匠人怎么会轻易认输呢？没有经验，就一场场做直播积累。讲得不顺溜，就拿个小本子把想说的话记下来，每天看一看。

张焕宝总说，消费者的选择越来越多了，传统的藤家具已经没有那么受欢迎了。但说归说，做还是一丝不苟，像极了他手里的那根藤条，自带坚韧不拔的精神。

别看小小一把藤椅，工序却极复杂。需要经过选料、段料、整形、固定框架、穿藤等环节。转弯处用火烤定型，细节地方都由手工编织而成，制作周期长。用的水性油漆喷涂，一天只能上一遍漆。藤条本身带刺，制作时要反复打磨5次。来来回回要五六天，真正的慢工出细活。

除了藤椅，还有藤床、藤沙发、藤桌……“自己设计生产的产品就像自己的孩子，不舍得有一点磕碰。”张焕宝17岁就开始学做藤编，始终有一种情怀。

也因此，从张焕宝手里卖出去的藤编家具，都带有一份保修的承诺，“我的厂开多久，我就保修多久。这句话，我从开厂以来就一直在说，已经兑现了21年了。这种情感，跟金钱无关。”

就是这种“傻傻的”实诚，渐渐打响了“常青藤”的名气。

这些年，张焕宝也曾做过很多新的探索。比如，在原材料上改用密度更高、价格更贵的印尼玛瑙藤，创新设计了以休闲椅、沙发、餐桌椅、床、书柜等为主的几十种藤编家具。他还从做传统的藤编家具，到做藤编艺术创作；从开办工厂，到打造以自主品牌命名的藤艺馆……

但手艺人做网络主播，是连他自己也没有想到的角色转变，“说实话，作为传统匠人，平时在车间里干活，哪怕是拍个视频，我都觉得是在浪费时间。”

现如今，赶上直播潮的张焕宝，将钻研手艺的劲用上来，直播同样也是一把好手。直播之外，创作之路还在继续。他跟粉丝透露，在福州参展的新作品即将回来，到时将跟大家“见面”。

一根藤的魅力，在张焕宝这位老艺人的新天地里，得到无限放大！