曹炜（右一）正在走访企业。

“桐乡地处浙北杭嘉湖平原腹地，位于上海、杭州、苏州‘金三角’中心。”“欢迎来桐乡，来河山看看。”……乍一听，是不是有点像导游的介绍词。

其实这是河山镇经发中心副主任曹炜在日常招商工作中的开场白。从地理区位到主要指标，从产业结构到人文环境，在推介桐乡时，每一项内容他都烂熟于心。

见到曹炜时，他刚从四川重庆出差回来。“一说起桐乡，对方可能不太了解，那我就和对方聊聊世界互联网大会、乌镇戏剧节，总能找到共同话题。”

在不了解招商的人看来，招商是一项很“高大上”的工作。但实际上，招商工作专业性强，非常考验个人的专业能力。既要了解“自己”，能充分展现出桐乡的特色和优势，吸引客商，更要了解“对方”，拥有一双“火眼金睛”，及时能够辨别项目的真假好坏。

如何锻造“火眼金睛”？曹炜说，亲自跑、亲自看、亲自听是重要一环。

相比其他镇街来说，河山的平台不算最大，曹炜说，在招商工作过程中没有特别技巧，真诚是唯一“必杀技”。“你们为什么会有对外发展的想法？”“如果来到桐乡，你们的具体诉求是什么？”“在河山，我们能为项目带来什么？”……曹炜的问题常常直击企业最关切的问题。

“河山镇距离高速口非常近，到杭州只要30至40分钟。”因此杭州、苏州等地区成为曹炜和团队招商工作的重要发力点。他给记者举例，苏州一家企业，原租房场地到期，他和团队多次上门拜访，最终敲定该企业在河山落地。

当记者问及招商辛不辛苦时，他说：“一个成功的项目，从接触到落地，反复谈，时间和精力的消耗都很大。但最终看到项目成功落地，所有的辛苦和付出都是值得的。”去年一年，这个河山的“空中飞人”，仅飞行里程就超2万公里。

今年是曹炜从事招商第4年，对于他而言，每天都充满新的挑战。不出差时，工作依然忙碌，对接项目信息、走访企业、抓好园区有机更新、跟进现有项目进度……

“招商是一个系统工程，不单单是去找项目，更要从项目前期的准备到后期的产出，全程都要关心和服务。”曹炜认为，经过研究、统计，再回头去招商，会更有底气和方向。

去年，浙江宋泰智能流体装备有限公司从杭州整体搬迁至河山，近段时间，曹炜为企业用工招聘、员工住宿等问题忙碌奔波着。“项目落地了，但企业负责人人生地不熟，非常需要我们的贴心服务。”他说。

采访时，不时有同事来询问曹炜招商相关工作。他俨然师傅一样，耐心回答、用心指导。从招商新人到招商师傅，他越来越从容。