张晓萍（右二）和曹任一（右三）。

澳辰家纺产品展示。

“我们现在订单很多，还有600多万米的面料要做。”出口版图从美国，延伸到加拿大、印度等近20个国家。去年，出口同比增长20%。今年广交会上，又拿到8个新客户的订单。

这样的“战绩”来自桐乡一对“90后”夫妻，曹任一和妻子张晓萍，他们经营的外贸公司——桐乡市澳辰家纺面料有限公司，主营沙发面料、装饰面料。今年一季度，出口生意火爆，销售额同比增长30%。

夫妻俩并非科班出身，几年前，曹任一还干过皮草小刀工、空调销售等工作。改变是从2017年开始，彼时的曹任一在桐乡一家纺织厂干销售，产品以出口为主。那一年，曹任一不仅积累了实战经验，还对纺织品出口的全链条运作、欧美市场的销售规律与贸易体系，了然于心。

“做生不如做熟，要做就做全球生意。”2018年，曹任一决心在石门创业，澳辰家纺正式运行，主攻美国市场，延续之前做销售的工作模式。半年时间便迎来开门红，这给了初次创业的夫妻俩很大的信心。

说起澳辰家纺这几年外贸生意节节攀升的“法宝”，曹任一归结于对市场的敏感性和转型布局。“早几年，我们公司的出口版图主要是美国市场，占公司销售的85%以上，从利润的情况来看，其实是不错的。”他坦言，外部环境的变化，让他敏锐地觉察到，背靠一棵大树，放弃一片森林，这样的布局很被动。

2023年开始，公司及时扭转方向，通过国内外展会、自媒体等形式，广交国外好友。

在说起如何取得客户对公司的信任时，曹任一说，这主要归功于严格的品控与创新的设计。澳辰家纺虽是一家典型的外贸企业，合作的五六十家供应商也大多来自桐乡本地，但这家公司有着独特的经营之道。

曹任一和张晓萍做了分工，企业内部管理由张晓萍主管。他们在企业内部专门设立了独立检测部门，构建起一套质量管控体系。每一笔订单的产品，必须在此进行专业检测，只有完全符合质量标准的货品，才能发往全球各地。

“别人卷价格，我们卷性价比、卷服务。”曹任一说，澳辰家纺每年都会拜访客户，倾听客户对产品设计的需求，再打磨自家产品，从而赢得客户的青睐。经过多年的努力，现在，已成为“Ashley”、“Rooms To Go”品牌的面料供应商。

展望未来，曹任一说，将继续修炼内功，把产品、设计做到极致，用产品和服务打动客户，从而获取更多的市场份额。