《这一瓶，有桐乡田园的味道》——近日，华润怡宝的公众号发文点名桐乡，文中大篇幅介绍了桐乡杭白菊。“每一瓶里，都藏着秋冬的故事。”怡宝家族用一瓶450ml的菊花茶，解锁了至醇的桐乡味道。

陆馨莹正在查看杭白菊。受访者供图

这段时间，怡宝家族中的这名“黄衣小将”——至本清润菊花茶，迎来销售旺季，在各大平台“C位”推广。瓶身上，“浙江桐乡杭白菊”的红色字体特别醒目。的确，能够佐证杭白菊品质最有说服力的依据，便是“桐乡”这个地名前缀。

从傲立枝头，到落入茶碗，这朵不起眼的小花，用了300多年时间，将桐乡这座城市浸润得醇厚甘甜，也赋予了桐乡另一个响当当的名字——“中国杭白菊之乡”。而今，借着快消品庞大的销售网络，它又走进各大城市的街头巷尾，向众人娓娓道来桐乡的秋意与甘甜。

“每瓶菊花成分约8朵”，这8朵又来自桐乡哪里？循着市农业农村局给出的定位信息，记者找到了源头工厂。比“钱林菊花厂”几个大字更早给出准确指示的是浓郁的菊花香。前不久，繁忙的菊花采摘、收购工作刚刚结束，两座大型烘干房内，菊香尚未散尽。

建有百余亩无公害杭白菊标准基地、取得杭白菊地理标志专用标志使用权……其实，早在2019年，桐乡市钱林精制菊花厂便凭借过硬的自身条件，成功接住了华润抛来的“橄榄枝”。自此，每年会有上百吨的杭白菊从这里出发，搭载华润的巨大网络走向消费者。

“因药食同源的特性，每一朵杭白菊可能会面临3个不同的‘归宿’，分别是传统茶叶销售、植物提取、制作中药饮片。”30余年脚踏实地做产品，为桐乡市钱林精制菊花厂积累下了大大小小百余位客户，并与多家中华老字号企业、杭州茶叶研究院等长期保持着良好的合作、科研关系，产品更是远销马来西亚、泰国等地。

“上周，有知名博主的抖音直播间找来了，询问我们的合作意向。”沉下心来做产品，口碑已成为企业最具吸引力的名片。近年来，主动抛向桐乡市钱林精制菊花厂的“橄榄枝”越来越多。

而最初的一个个客户，都是企业负责人陆明秀一趟趟绿皮火车“跑”下来的。1989年陆明秀“嗅”到了杭白菊产业的发展信号，毅然扎入其中。“既做老板，又做推销员，拿个‘尼龙纸袋’包几个烘好的菊花饼，上海、广州、北京等地到处寻客户。”家庭工厂刚起步那段时期的走南闯北，陆明秀仍历历在目，揣着自家的产品出门，是他最直白的营销方式，也是最大的底气。几十年间，企业与客户一同成长，互相成就，也便有了如今的稳步经营。

同样的商业嗅觉，在陆明秀女儿陆馨莹的身上也有着充分体现。早在2019年，她便经营起了自媒体账号。如今，她已是在抖音、小红书等平台拥有超50万粉丝的知名博主。从小浸润着菊香长大的她，现在更愿意将这种新媒体经营理念嫁接到杭白菊的电商经营中来。“目前我们正在打造自己的抖音账号，希望打响自有品牌。”陆馨莹说。

“这些年来，政府和农业部门都非常支持我们这些杭白菊加工企业，指导我们改造生产线、改进加工技术、推广扦插苗提高亩产。”几十年的经营，让陆明秀对这个行业充满了感情，更充满了信心，对于未来发展，他也有着清晰的规划，“目前我们正在洽谈基地扩张的事宜，希望新建的种植基地，能够与学生研学活动结合起来，带领孩子们了解杭白菊栽种、加工的过程，更好地把桐乡杭白菊这张‘金名片’发扬光大。”

放眼全市，近年来，桐乡紧紧围绕“杭白菊产业强县”的功能定位，深耕产业提质、强链延链和融合创新“三个维度”，不断完善健康种苗、绿色生产、精深加工、农旅融合的杭白菊全产业链。2022年，我市杭白菊全产业链产值超10亿元。

花开“三百年”，历久弥香，期待桐乡杭白菊在未来变换出更多、更加惊艳的模样。