“蚕缘家纺”的产品。受访单位供图

今年，由市商务局主办的“桐诚礼”营销月活动正式启动。活动以“育品牌、促上行”为主题，通过举办资源对接会、招商会、展销会等方式，采用“网红直播”“内容传播”等新营销手段，为“桐诚礼”品牌和本地特色产品宣传带货。

浙江蚕缘家纺股份有限公司（以下简称“蚕缘家纺”）就在“桐诚礼”营销活动中尝到了甜头。仅一款蚕丝被，短短一个多小时的时间，订单额超70万元。这样的好成绩，得益于商务部门的引导以及“桐诚礼”营销活动的赋能。这就像一剂强心剂，为企业拓宽电商渠道提供了更强的信心和思路。

“这几年，我们一直在尝试电商领域的转型，找寻新的突破点。此次商务局组织的‘桐诚礼’活动，让我们看到了传统企业在电商领域更多元化的展现，也有助力于我们抢占电商市场份额。”“蚕缘家纺”董事长助理向婷雅介绍。

说起“蚕缘家纺”，这是一家老牌企业，已有30多年的发展历史，公司就位于“中国蚕丝被名镇”洲泉镇。在过往的发展历程中，“蚕缘家纺”有许多过硬的技术，比如独创了“全幅网迭”拉丝工艺；实践研究开发“水洗蚕丝被”系列，成功获得国家专利；成为新《桑、柞丝绵行业标准》国标起草单位；联合高校专家团队研发推广应用黄金茧，陆续推出蚕缘“黄金甲系列”“金镶玉系列”等系列蚕丝家纺……

作为传统企业，面对电子商务的发展，“蚕缘家纺”其实很早就嗅到了商机。公司的触网经历要追溯到2015年，当时“蚕缘家纺”与洲泉镇的另一家蚕丝被企业抱团合作，在电商领域寻找新的增长点，生意最好时销售额能达到500万元。

浅浅的触网，让企业尝到了甜头。向婷雅告诉记者，彼时的“蚕缘家纺”虽有做电商的想法，但还是禁锢于传统思维中，埋头在品质上下功夫，总觉得“酒香不怕巷子深”，只要品控做好了，客户自然上门，但现实却给了他们重重的一击。假手于人的销售模式，让公司的电商之路越走越窄。“那时，我们只提供货源，也没有培养自己的电商团队，后来发现合作企业力不从心，导致销售额慢慢下降，我们就下定决心做自己的电商品牌。”向婷雅说。

之后，“蚕缘家纺”开始招兵买马，创立自己的电商团队，尝试“线上、线下融合”“网店+直播”的新零售探索，主打“蚕缘家纺”“蚕花西施”两个品牌。如今，企业在抖音直播间、天猫旗舰店、微信销售等平台找寻客户。去年，企业电商领域的销售额近400万元。

“随着受众群体购物方式的改变，电商之路大有可为。”向婷雅表示，接下来，“蚕缘家纺”准备从自营销售与大咖合作等方面寻找新的增长点，积极拓展业务，做大做强电商平台。