刘振华近照。

随着天气变热，电商平台上，防晒口罩迎来销售旺季。在其他口罩都在打价格战时，桐乡产的一款券后149元的口罩却火出了圈，仅一个月销售量就超1万单。

一场“逆势突围”的背后，究竟有着怎样的底气？面料表上，100%桑蚕丝的字样无声却有力。

100%桑蚕丝

创业底气

这款真丝防晒口罩正是由新锐丝绸品牌“浙锦”出品。让人惊讶的是，“浙锦”创始人刘振华是一名博士，毕业于上海交通大学，他的研究方向是火箭数字化装配。按照既定轨道，他的就业单位应该为上海航天技术研究院。

说起自己的创业故事，刘振华说是与妻子的相遇开始。他与妻子相识于大学校园，正是从这名桐乡姑娘口中，他第一次知道了蚕丝被。“我是山东人，从小到大都是盖的棉被，在我的意识里，被子要保暖，就得有分量，得压身。”令刘振华没想到的是，在桐乡，一床“轻飘飘”的蚕丝被，就非常保暖。而正是这样的新奇认识，最终给他的职业选择，埋下了伏笔。

重新定义丝绸

“浙锦”开篇

2014年，刘振华注册商标“浙锦”，并创建起一支二三人的小团队，开启创业路程。凭着一股敢闯、爱钻研的劲头，他们的蚕丝被迅速在天猫平台、电视购物平台等，收获一大波口碑。

可是突如其来的疫情，价值400多万元订单滞压，让原本就处于紧平衡状态的资金链条受到影响。也正是这次转折，让刘振华有了更为长远的思考，于是2020年，他与合伙人达成共识，决定以新国货之名打响“浙锦”品牌。

基于多年的科研训练，刘振华坚信必须要依靠科技创新提高产品的体验感，拓展真丝的应用范围，于是他开始奔走于各个工厂与展会之间、设计工作室与公司之间。一天六七个小时都在高速上，与行业专家促膝交谈直至夜深……常人看来难以忍受的疲乏与枯燥，他却乐在其中。

经历了多次开发试验、改进、试产之后，一款新型的真丝科技面料最终面世，这种面料不仅舒适度高，同时还可以机洗。但由于低估了供应链响应速度的问题，没有充分预测新品牌的销售规模，错失了一次品牌起势的机会。

有了这次失败教训，如今“浙锦”除了联合行业内优质供应商打造丝绸产业链的生态系统，同时也在设计领域进行布局和投入，赋予丝绸更大的价值。

线下体验店

火出“现象级”

线上销售火爆，线下同样火热。在刘振华的丝绸体验店平均每天都要接待30辆旅游大巴，最多的时候超过了70辆。

“这边是我们的线下体验店，与工业旅游相结合，北侧便是我岳父的丝厂。”刘振华介绍，上下游客的过道两侧，俨然打开的是两条完全不同的赛道，但又因为工业旅游模式，紧紧联系在了一起。

在这里，游客可以看到一颗蚕茧到一根丝再到一床蚕丝被的制作流程，了解缫丝纺丝的全过程，还能在600平方米的体验店内，买到琳琅满目的丝绸制品。

展望未来，刘振华说，他希望能以丝绸品牌为支点，带动丝绸行业更好发展。“接下来，在政府的支持下，我们还计划在石门镇墅丰村开设一个4000平方米的体验店，让更多人了解丝绸、爱上丝绸。”