畅销7年的经典款大衣。

都知道服装的款式更新变化快，女装的上新速度更快。可桐乡有一家服装公司，只做双面呢大衣一个类别，甚至单凭一个款式，就畅销了7年时间。算下来，已累计售出20多万件。

这家公司，就是低调了很多年、位于桐乡的嘉兴本初服饰有限公司。而畅销了7年时间的，就是那款挂在样衣间里的“浴袍款”双面呢大衣，西装领的设计，微廓的版型，腰间配腰带，衣长到小腿的位置。

不久前，本初服饰跟随“濮院军团”赴上海参展，这下，它“大衣专业户”的身份，彻底藏不住了。首次亮相，本初服饰就凭借32套走秀款大衣圈粉无数，工作微信添加了300多名新客户，这还是精准筛选后的数量。

在濮院做服装8年，本初服饰始终在跟双面呢大衣打交道，是国内多个知名品牌的大衣供应商，与不少线上网红店也有长期合作。

近日，记者来到本初服饰，人气最旺的是总经理鲍雄的办公室，进来找他的人接连不断。“等会儿就有两拨客户要过来，下午还要去一趟上海。”鲍雄说，新款打样和客户对接，成了这段时间最重要的两件大事。

设计是服装企业的生命力所在。本初服饰每年设计的款式多达600个，尽管款式千变万化，但初看并没有特别的设计、整体风格简约利落的经典款，却始终长盛不衰。

“越是简洁，越是考验工艺和质感。”鲍雄一边翻开大衣的衣领，一边道出其中奥秘。双面呢顾名思义，正反两面都是呢子面料，合缝一般需要手工完成，“像这种长款大衣，合缝时间最久。一般需要人工缝制8000针到10000针，每3厘米基本要达到11针的精密度，太疏就会鼓包。”

人工缝制10000针，是什么概念？这意味着1名工人完整缝好1件，可能就得花费1天时间。“别看双面呢大衣质地柔软轻盈，但它的制作耗时却是普通大衣的5倍。”鲍雄说。

这些年，尽管生产工艺在优化，但是手工合缝这环始终没有被机器替代。“好的大衣最讲究版型，机器合缝虽然便捷，但做出来的大衣比较死板，远不及手工缝制的贴合身型。”鲍雄说。

即使是常胜“热门款”，也需要常改变。热销7年，公司每年都会根据客户反馈，对版型和面料进行改进。比如，袖子改成了更符合大多数女性合宜的长度，面料里融合了羊毛和羊绒成分，保暖的同时更轻盈等。

如今，这一经典款大衣，虽说出厂价就要1000多元，但仍备受市场和客户的青睐。在阿里巴巴采购平台，本初服饰的类似款式，一度卖到细分类目的前列甚至第一，且回头率极高。

从濮院的市场档口起步，到如今3000平方米的生产工厂，本初服饰和濮院很多企业一样，在市场的考验下乘风破浪，“这几年，濮院女装的发展突飞猛进，风格越来越时尚，营商环境也很好，大家都很有冲劲。”鲍雄说。

款式、品质、货期，抓住这3个关键点，本初服饰一年到头几乎没有淡季，不是在开发设计就是在排单生产，年销量达到了十多万件。

而今，濮院像本初服饰等细分领域的“专业户”，正不断涌现出来。时尚产业的发展，充满着无限活力。