洽谈桌前围满了外贸企业。

“太激动了，我加上‘蜜蜂惊喜社’负责人的微信了！”蚕缘家纺丝绸之路品牌总经理张杰穿梭在一张张小方桌前，交换名片、互加微信，一个个走到线下的“网红直播间”，让他挑花了眼。

另一边，佳教玩具政务副总黄洁芝索性把京东电商平台负责人“领”进了厂，“京东对我们的磁力片非常感兴趣，聊得尽兴，就直接提出到我们的智能化工厂瞧瞧……”会议室虽小，却链接全国。

4月18日，一场在桐乡举行的嘉兴市电商助力外贸优品拓内销对接会，让100余家外贸企业与淘天、京东、抖音、谦寻、交个朋友等知名电商企业代表面对面对接洽谈。

“这是我们的‘网红产品’，都是出口品质，能上直播间吗？”“你们企业工厂在哪里？现货充足吗？”……现场，每张洽谈桌前围满了外贸企业，大家以“一对一”交流洽谈、自由对接等方式精准高效地进行沟通，企业需求与市场机遇在对话中逐渐清晰。

如此热闹的景象，让嘉兴秦越家纺有限公司国内销售总监刘洁很受触动，“政府的反应速度和对接力度，让我们这些外贸企业有了底气。”在她看来，转内销不是简单切换市场，而是重塑商业模式。“但我觉得危机不是绝对的坏事，可能蕴藏着巨大的机会，我们现在就是积极拓展销路，多参加展会、多联系各大电商平台，趁这次机会打开国内市场。”刘洁说。

对于这场对接会，各大电商平台也是诚意满满。现场，有电商平台负责人亮出了出口转内销招商专属二维码，更有人直接公布了联系电话，这让外贸企业频频举起手机，拍摄下一张张PPT仔细查看。

1688商家发展中心产地发展浙北区经理李兴作说，目前平台已经在濮院喜歌直播城内设立了1688选品中心，这个拥有6000平方米展厅的选品中心将网罗桐乡及周边地区的“好物”，助力外贸企业打通线上销售渠道。

“我们对桐乡很熟悉，桐乡的毛衣、女装、蚕丝被，都是我们直播间里的常客。”谦寻（杭州）控股有限责任公司相关负责人介绍，早前，谦寻已经发布了针对外贸企业的扶持计划，这次对接会后将上架更多桐乡好货，通过流量扶持等举措助力企业打开线上市场。

整场对接会，企业与电商平台双方参与热情高涨，合作意向配对亦收获满满。市商务局相关负责人介绍，对接会为外贸企业提供了精准对接需求的平台，既方便桐乡企业在“家门口”接单，也为各大电商平台推介了优质的“桐乡好物”，进一步推动了外贸企业打开内销市场。