董孝伟（右一）在走访客户。

在桐乡经济开发区（高桥街道），招商三局局长董孝伟的名字，常常和一个个优质项目联系在一起。从英语老师、大学生村官到招商一线“老兵”，9年的招商生涯里，他接触过的项目数不胜数，成功落地的企业也成了他的老朋友。

与其说董孝伟是招商的有缘人，不如说是项目的有心人。

2021年5月，董孝伟和同事在苏州的一场机床展会上“偶遇”了浙江中正智能装备有限公司的团队。当时，这家企业已在嘉兴租赁厂房扩大生产，正有意向投资新项目。董孝伟敏锐地察觉到机会，主动上前交流，深入了解企业需求。

“中正智能专注于高端专用机床和智能生产线，与桐乡的产业定位高度契合，而且他们的下游客户就在桐乡。”董孝伟回忆道。经过多次洽谈，2022年7月，总投资1亿美元的浙江中正智能装备有限公司年产1000套智能装备项目正式落地桐乡，成为开发区（高桥街道）高端装备制造产业的重要一环。

更让董孝伟惊喜的是，这个项目带来的“连锁反应”。在中正智能的引荐下，董孝伟结识了同样从事装备制造的众亿数控机床团队。经过近两年的跟踪对接，众亿数控最终也选择落户桐乡，目前项目即将进入建设阶段。

都说真诚是“必杀技”，在董孝伟看来，招商拼的不仅是政策，更是服务。“企业第一次拿地，对流程不熟悉，我们要做的就是全程跟踪，让他们少走弯路。”

中正智能项目从开工到建成仅用了10个月，这样的速度让企业负责人连连称赞。而在项目建设过程中，董孝伟和团队还协调了多个部门，甚至专门召开村民协调会，优化厂房布局，确保周边居民和企业都能满意。

“很多细节企业可能没想到，但我们要提前考虑。”董孝伟说，“比如隔音、环保、交通，甚至员工住宿问题，都要尽量解决到位。”

正是这种贴心的服务，让企业愿意“以商引商”。今年，又一个精密电机和减速器项目通过企业推荐落户桐乡，总投资达5亿元。

招商就像“相亲”，缘分到了，项目自然水到渠成。但缘分从哪来？董孝伟的答案是：多跑、多聊、多交朋友。他的微信里有3000多个好友，80%是招商对象；他的行程表上，每月至少安排3至4次外出拜访，杭州、上海、苏州、广州、北京……哪里有产业聚集，他就往哪里跑。

董孝伟每次拜访客商，都会做足功课。了解企业背景、产品、市场，甚至提前研究当地产业特点，确保交流时能精准对接需求，“企业老板时间宝贵，我们必须高效沟通，让他们感受到桐乡的诚意和专业。”

团队作战，让招商更有力。“招商不是一个人的事，而是团队协作的结果。”董孝伟的十足干劲来自于开发区（高桥街道）整个团队的齐心协力，“从招商到项目落地，规划、工程、经发等涉及部门全程联动，确保每个环节都有专人对接。”

企业遇到问题，第一时间能找到人解决，开发区（高桥街道）为此还专门推出了“项目经理人”制度。

高效是赢得客商信任和认可的关键。如今，开发区（高桥街道）的高端装备制造产业链越来越完善，相关联的优质项目纷至沓来。