广交会上的桐乡企业展位。

斩获意向订单额近1亿美元，创近年新高，这是107家桐企在第137届广交会上交出的成绩单。

“今天早上，澳洲客户给我发来了确认信息，广交会上那笔订单成了，价值30多万美元。”电话那头，嘉兴路文进出口有限公司总经理丁言东向记者分享着喜悦。此刻的他，正在悉尼准备SYDNEY BUILD展会。

本届广交会，于丁言东这个外贸人而言，不仅是拓展新市场，更重拾了老订单。“我们主打智能家居产品的研发与生产，比如电动遮阳棚，其实在澳洲很有市场，但前几年因为疫情等原因流失了不少老客户。”丁言东说。

本届广交会，令丁言东没想到的是，一名许久不见的澳洲老客户特意跑来路文的展位。100多款产品的全方位展示，拓展到花园、泳池等多场景的新品，再加上月均近10款产品的研发能力，都让客户很心动。双方就产品和技术洽谈了很久，对方表示需要考虑一下，并没有当场下订单。

“不能放弃每个潜在的订单。”广交会一结束，丁言东直接订了一张飞往澳大利亚的机票，一是为了参展，二是为了追订单。

悉尼展会5月7日开幕，丁言东特意提前了几天抵达，就为了抽出时间拜访老客户。

“见到客户时，他很惊喜那么快又见面了，更惊讶于我竟然追了过来。”在丁言东的“软磨硬泡”下，一笔订单就此成交。“一张机票换来一笔失而复得的订单，值得！”丁言东说。

在这万商云集的“竞技场”，桐乡企业拼的是质量，靠的是创新。

“国内刚过立夏，我们却带着国外客户提前过上了‘圣诞节’。”桐乡市优坦家居有限公司负责人徐东高兴地说。本来只是带着新品来广交会“试试水”，没想到意外地“未售先火”了，一整面墙的萌趣地毯，也助桐乡市优坦家居有限公司签下了超30万美元的意向订单。

瑞丽家纺原本放在展架上的全天候可折叠懒人沙发，悉数被采购商们搬到地上试坐。“这一届展会中亚客人非常多，恰巧我们打通了中亚的物流渠道，这会是非常可观的业务增量。”企业董事长费中富很是欣喜。

一笔笔订单，既是外贸人不惧风雨、破浪前行的勇气和底气，也印证着桐乡外贸的新优势与韧劲。